Wat je ook gaat doen en hoe je ook over een eigen onderneming denkt, ondernemen begint en eindigt met het vermogen om te kunnen verkopen. Niet alleen een product of dienst verkopen aan afnemers, maar ook je ideeën, bedrijf en jezelf verkopen aan iedereen waarmee je als zelfstandig ondernemer te maken krijgt. Onderwerpen als verkoopstrategie, verkoopplanning, presentatie, behoeftebepaling en de invloed van je houding en gedrag komen aan de orde.

Je leert hoe het verkoopproces in elkaar zit en welke stappen je dient te doorlopen. Door het toepassen van die stappen vergroot je het aantal succesvolle verkoopgesprekken aanzienlijk. Je krijgt bij dit deel ook je persoonlijke praktijkopdracht, gericht op verkopen uitgereikt. Je oefent verkopen en onderzoekt meteen of er behoefte is aan je product of dienst. Zo bepaal je al in een vroeg stadium of je op de juiste weg zit.

In dit hoofdstuk van het werkboek een interview met Ad Heessels van Werk is Theater